這兩天在知乎，看到有朋友吐槽：
最近甲骨文裁員，接收了三份簡歷，背景都很漂亮，年齡都在35歲左右，全部面試一輪遊，面試官説技術水平還不如工作了三五年的工程師……
這或許是小概率事件。但實際上，這種事情已經屢見不鮮了——從大廠離職後被前公司的業務框架固化、無法適應新公司的模式，又或者過於安逸，想着能夠在公司養老，慢慢疏忽了技術的更新和成長……
許多人都知道，國內企業多多少少有一個潛規則，叫做35歲定律。如果到了35歲，你還無法脱穎而出、還做着基層工作，那很可能你就是要被「優化」的對象——畢竟比你年輕、好用又便宜的年輕人，太多了。
今天又看到有人提了這麼一個問題：
如果你很確定，自己在35歲（或40歲）時，一定會離開現在的公司，無論被動或是主動，你會怎麼想、怎麼做？
不得不説，這是一個很不討喜的問題。但是，卻也是一個值得你我去深思的問題。
前幾年，國內經濟的飛速發展，帶動了許多行業，也使許多人找到了機遇。
在這樣的大背景下，我們很容易過於樂觀，失去對未來的警惕。我們總會默認，未來的每一天會像昨天一樣，風平浪靜，不會有什麼大的變化。
但變化往往就在不知不覺之間席捲而來。
人工智能的發展，經濟模式的轉型，企業的自保和過冬……我們所習慣的「常態」，很可能早已不再是常態。而未來的每一天，都有可能出乎我們預期。
我很推崇塔勒布在《反脆弱》中的觀點：一個系統越精密、越有序，就越不容易抵抗風險和衝擊。能抵抗衝擊的系統未必是「美」的。為了提高反脆弱性，適度的宂餘、刺激和「不適」是必要的，它可以幫助系統在變化中紮根。
這就帶來了另一個指導思想：單一的生存和發展模式難以持久，更好的做法是擁抱和保持「多元化」。
實際上，這是我這三四年來一直在做的事情，也是一直在思考的問題。
在這個充滿變化和衝擊的時代裏，如何更長久、更好地生存下去？
我從來都不喜歡挑起焦慮，而是希望能引發你的一點思考。所以，今天的文章，沒有答案，我希望你能跟我一起，來思考這些問題。
1.你有個人品牌嗎？
這裏指的個人品牌，不是常見的「做自媒體」，而是指：
你的名字意味着什麼？
當行業裏提起你時，別人能夠想到些什麼？
我一直提倡一個觀點：這個時代，許多人做出來的業績、獲得的回報和成功，其中極大比例並不是自己的功勞，而是平台的。
如果離開了這些平台，如果不再有平台的投入、資源、團隊、品牌、流程和模式加成，你能拿得出手的東西是什麼？——這才是真正屬於你的，跟自己所綁定的東西。
平台，團隊，資源，所有權永遠不在你手上。要知道：在一個龐大的、精密運轉的機器面前，絕大多數人，都沒有自己想象的那麼不可或缺。
不妨用一個簡單的問題來自測：
向別人做自我介紹時，如果完全不提你所效力的公司，你能如何讓別人認識你？
這就是你的個人品牌。
一個有效構建個人品牌的方式，就是寫作。通過寫作，向外界分享你的經驗、成長和知識，幫助別人成長。這是一種輻射範圍最廣，又能跟更多人取得共贏的方法，也是我一直在做的事情。
最簡單的方法，就是寫公眾號、寫知乎、寫微博……不要問「現在做是不是太晚了」，只要你有持續產出好內容的能力，就永遠不晚。
哪怕你在微信羣裏面，多發言，多分享真知灼見，多幫助別人解決問題，也是在打造自己的個人品牌——而你只需要花費一點點誠意、時間和精力，但收穫的，可能是自己的經驗，以及別人對你的信任和認可。何樂而不為呢？
除了寫作之外，也可以通過作品和成果，來打造自己的口碑：
如果你是廣告、創意從業者，你有沒有什麼作品，是圈子裏認可的，講出來大家都知道的？
如果你是開發工程師，你有沒有屬於自己的產品和工具？
如果你是銷售和業務員，你做出過的業績、成功拿下的大客户有哪些？
如果你是品牌、市場營銷專家，你獨立承擔和構築過什麼項目？
……
我一直都不鼓勵大家盲目跳槽，更不支持大家自行創業 ——我要説的是：如果你身在大公司、大平台裏面，那麼，不妨好好利用這個機遇，充分藉助和依託平台的力量，去做一些「非支撐性」「非協作性」的工作，去把握能讓你獨立發光發熱的機會。
比如：負責開拓一個新領域、構建一個新項目、落地一個新模式、完成內部優化和轉型……無論如何，努力去做出一些能夠寫進履歷裏、拿出來向同行展示的東西。並在這個基礎上，幫助公司獲得增長。
這是每一位職場人，需要不斷去審問自己、反思自己的。
2.你理解業務嗎？
許多朋友向我諮詢問題時，我都會發現，他們往往有一個共通的問題：過於專注在自己手頭的職位、工作上，不太瞭解公司的業務。
實際上，所有的公司都有一個最本質、最底層的需求：活下去。
活下去，就需要盈利。那麼，一家公司是怎麼盈利的？它能創造什麼價值？提供什麼產品？面向什麼人羣？針對什麼需求？如何營造差異點？通過什麼方式傳播？通過什麼渠道銷售？如何收回成本？如何積累口碑和品牌？
它的上游是什麼？下游是什麼？大環境是什麼？依託於哪些因素？整個業務鏈條如何連接起來，又如何環環相扣地存活、發展下去？
這些問題，如果你從未思考過、從未去了解過，那麼，現在也不晚。
重點在於什麼呢？你要清楚一件事情：一切工作和產出，最終都要能夠「賣出去」，能夠對別人產生價值，它才是有效的——否則就只是在浪費時間。
在這個基礎上，再去了解，你自己所處的位置，在這整個系統、整個鏈條之中的哪一環，佔據着什麼樣的位置，跟其他的元素、環節如何互動，如何影響和干預最終的成果——這就是你要做的。
記住：離最終產品和客户越近，你才越重要。
有一個簡單的方式，可以幫助你鍛鍊業務思維：
不妨在你產生一個點子，或是創造一個產品時、鑽研一項技術時，問自己這三個問題：
1）它可以賣給誰？
這個問題會促使你轉變視點，從「創造者」轉變為「使用者」，從用户和消費者出發，去思考，如何才能滿足他們的需求？
具體而言：
哪些人可能需要它？
它可以解決他們什麼問題？
它跟其他同類產品的差異是什麼？
2）它如何賣出去？
這個問題會促使你去思考它最終的形態。它可以如何應用到實際中？可以跟哪些系統相結合？可以如何碰撞、發揮出新的價值？如何傳遞給消費者？
具體而言：
它可以用在哪些場景下？
它的使用方式和流程是怎樣的？
如果不使用它，會有什麼問題？
3）它可以賣多少錢？
這個問題可以促使你從「成本-收益」角度，去分析這項產品或技術的商業前景。
具體而言：
用户可能會花多少錢購買它？
它可以幫助客户實現多少價值？或者節省多少資源？
它可以通過什麼渠道賣出去？
3.你理解商業嗎？
業務再往上一級，就是商業。
什麼是商業？不同的人有不同的理解。我的理解很簡單：商業，就是通過把需求和供給有效地鏈接起來，來提升全社會的滿意程度和幸福感。
任何行為，只要能夠優化這個過程，就是有價值的，你也就能從中獲得回報。
所以，我一直在做的事情，就是學習心理學和商業。為什麼呢？因為從整個社會來看，微觀到個體，就是一個個人，最好的研究工具就是心理學；宏觀到整體，就是人與人、羣體與羣體、需求與供給的鏈接，最好的研究工具就是商業。
這幾年，我也觀察和學習了幾個行業，自己也開了幾家公司，並不為掙短期的錢（也確實沒掙錢），而是為了學習和理解這些行業，接觸這些行業裏形形色色的需求、痛點、問題和人，從而，找到更長期的紮根、成長和發展的機會。
對行業觀察和思考得越透徹，你就越容易發現潛在的優化機會。
所以，如果你對商業還比較陌生，不妨從這幾個問題，來開始思考：
1）哪些人有可能成為我的客户？
你所熟悉的羣體有哪些？這些羣體存在什麼問題？有哪些點是有可能去優化、滿足的？
2）哪些人可能成為我的合作伙伴？
自己從零開始開發「產品」，是很艱難的一件事，而合作的力量總是強於個人的。所以，不妨多接觸更多的人，問自己：
他（她）有什麼問題是我能夠幫忙解決的？
我能夠提供哪些資源，跟他（她）已有的東西結合，幫助他（她）做出更有價值、能幫助更多人的產品？
確保客户第一、夥伴第二、自己第三，這才是能夠長期持續發展下去的模式。
3）哪些東西是我有可能提供的？
這就是你的「產品模式」。可以跟第一點結合起來，嘗試將自己的優勢外部化、具體化。
我在寫作課也提到過「7C模型」，可以幫助思考。
4）我能為社會提供什麼樣的整體價值？
不要忘記商業的本質：真正有效、能夠長青的商業模式，絕不是賺短期的快錢，而是能夠切實提高整個社會的滿意度和幸福感。
原因非常簡單：真正能夠長遠做下去的事業，一定是基於信任，而信任又基於什麼？切實有效的價值。
像我一直的定位就是「提高大眾的認知」，這也是後面的方向。無論是K12教育，還是職業教育，目的都是一致的：希望能彌補學校教育的不足，提升國人的整體認知。
這是個很大的宏願，當然也是極難實現的——但我也希望你，能夠用這樣的心態，去看待自己（未來的）事業。
這樣，你的事業根基才會更加牢固。
4.你能對「人」施加什麼影響？
前面講的內容，或許都比較宏觀，但實際上，你一定也意識到了：它們最終的落地點都在哪兒呢？人。
寫作，你需要理解受眾，知道他們的困惑和問題在哪兒，如何幫助他們成長。
業務，你需要理解客户，知道需求是什麼，有多強烈，如何挖掘他們的願望和動力。
商業，你需要理解人性，知道人與人之間是如何交互的，不同羣體的特徵是什麼，需要什麼，具備什麼，如何連接……
更別説，你需要跟讀者溝通，跟客户溝通，跟夥伴溝通，跟各利益干係人溝通……
等等，不一而足。
但許多人都有同一個問題：過於注重「對事的能力」，而忽略了「對人的能力」。對於許多內向的朋友，尤為明顯。
實際上，你不可能完全不跟別人打交道。哪怕你不直接對客户、只鑽研產品，你也需要跟團隊溝通，跟合作伙伴溝通，發揮集體的力量，幫助你更好地實現目標。
另一點：人工智能可以替代大多數工作，但有一個方面是難以替代的：就是直接跟人產生聯繫、「人性化」的領域。
所以，這一點，是你必須要去面對和解決的。
我把「對人的能力」，大體上分成這幾類：
理解：你能否理解對方的心理，需求，想法，期望，從對方的視角，設身處地地考慮問題？
溝通：你能否基於對方的特徵和思考框架，明確、有效地傳達信息，干預對方的決策和行為？
激勵：你能否理解對方的長處和劣勢，調動、激勵、激發對方的熱情，去達到你所希望的目標？
親和：你能否聆聽、包容、接納對方，給予對方心理上的信任和依賴感？
成長：你能否提供資源、創造條件，幫助對方獲得成長、獲取回報？
領導：你是否擁有強烈的人格特徵和魅力，能夠洞察某個羣體的渴望、動機，把他們緊密地團結起來？
不同的事業，需要的能力是不同的。除了做科研，幾乎不存在任何一個領域，是不需要任何「對人的能力」的。
你不必非去學心理學不可，也沒有必要，重要的是什麼呢？走出自己的舒適區，不要止步於對自己的控制，嘗試着去引導、培養、干預和團結他人。去把各種鬆散的節點連接起來，凝聚成更強有力的系統，「湧現」出更多的可能性。
這並不是特別難——有一個重點是：不要把人當成工具，而是當成目的。
如同我在第三點中所提到的——這個世界存在一個黃金法則：你為客户提供價值，客户會回報給你信任和支持；你幫助團隊成長，團隊會回饋給你力量；你幫夥伴獲得回報，夥伴會反饋給你機會、資源和可能性。
慢慢的，你所提供、給予他人的價值，最終會反饋和匯聚於你自己身上，而它們又會進一步構成你的支撐和積累，「推動」着你不斷前進，形成「飛輪效應」。
這是我一直堅持的原則，也是我一直在嘗試、探索的方式，與你共勉。
這四點，是比較核心的部分。下面，再簡單提三個問題，也是我一直在思考的。
5.你擁有幾個不同的收入來源？
如同我在最前面講過的：這個時代，把所有雞蛋放在一個籃子裏，無疑是危險的；儘量想辦法，讓自己具備多樣性，實現多元化，是對抗變化和風險的一種「反脆弱性」。
這幾年，許多人流行「斜槓」「副業」，其實是一樣的道理：重要的是對抗風險，而非短期內掙錢。
有一個小小的建議：在紙上畫一個九宮格，在中心一格填上你的優勢、主業和特長，周圍8個格子留空，一旦你找到一種「可以帶來收入」的來源，就寫上去。
最簡單的方式：
諮詢：為他人的問題提供切實有效的解決方案。
寫作：分享你的經驗和知識，打破信息不對稱，幫助他人成長。
連接：把資源連接起來，把需求和供給對接起來，把人羣聚攏起來，從中獲取回報。
投資：找到成長中、有潛力的行業，做一些小小的投資，可以是技術、資源、資金，也是一種有效的方式。
這些，是你在主業之外，可以去嘗試和思考的方向。
6.你能幫助打破什麼壁壘？
這個時代，不同的行業、領域之間，已經形成了根深蒂固的壁壘。正面的結果是：我們可以享受到技術進步和精細分工的效益，提升生活水平。但負面的結果是：領域之間的溝通、鏈接、對接，產生了巨大的成本和障礙。
那麼，這其中，有什麼是你可以去投入、優化的？這就是一個可以思考的方向。
如果你能在壁壘跟壁壘之間打開一條通道，你就能享受到行業所帶來的勢能。
舉個最簡單的例子：賣家和買家之間，往往需要隔着好幾層渠道商，而社交電商打破了這種局面，這就是一種壁壘的打破。
再例如：我常説的「跨界」，通過不同領域知識、技能的整合，創造出新的、有價值的產品，也是一種壁壘的打破。
再比如：有沒有哪個行業的需求和成本虛耗，在另一個行業裏面已經有了相似的解決方案？能否引入？能否打通？這也是一種壁壘的打破。
諸如此類，都是我們可以去思考的。
7.你所掌握的東西，有哪些是不變的？
這是一個很重要的問題。它有兩層維度的含義。
空間上，是否具備「可遷移性」？換一家公司，換一個環境，換一個行業，它是否還能派上用場？
時間上，是否具備「穩定效應」？行業發生變化，技術劇變，大環境變化，它是否還能生效？
舉幾個簡單的例子：
技術永遠都在更新和迭代，但不變的是什麼呢？是底層的架構思維，對業務模型、邏輯和算法的理解。
行業和產品有其生命週期，但可以複用的是什麼呢？是找到需求、理解用户、提供價值的眼光和判斷力。
渠道永遠不是門檻，能夠成為門檻的是什麼呢？是獲取信任的能力，拓展渠道的能力，連接資源的能力。
同樣，無論內容形式怎麼變化，是圖片、文字、長視頻、短視頻……永遠不會變的、永遠稀缺和存在需求的是什麼？好內容。
所以，你會看到，我的智識營和寫作課，聚焦的都不是技巧和工具——那些都是「會變的」——而是底層的認知、邏輯、心智模式。
只要人類不發生質的飛躍，這些就都是「不變的」。
這一點，也是我想分享給你的：不斷去思考自己已經掌握的東西，不斷去追問自己可以學到的、獲得的東西，哪些是會流變的，哪些是不變、長久、穩定的。
然後，把精力聚焦到後者，不斷拓展瓶頸，完善自己。
這才是讓自己能夠長久紮根下去，抵抗衝擊、變化的本質所在。
如你所見，這篇文章沒有「答案」，我希望能引起你的一些思考，一起來思考這7個問題。
這可能不是一蹴而就的事情，而是需要不斷去探索、反思的。
無論你是職場新人，還是三五年的主力軍，還是十年以上的資深職場人，這些問題，或許都是我們難以迴避的。
當變化來臨的時候，不肯直視變化的人，會被變化所摧毀。
